Када продате на Амазону, како ваши производи стижу у купце једнако је важно као и сами производи. Амазон има три главна начина да испуни наређења: ФБА (испуни Амазон), ФБМ (ФИФУЛТИРАНО МЕРЦХАНТ) и СФП (продавац испуњен Приме). Сваки је направљен за другачију врсту посла.
Разговараћемо о томе како функционише свака метода, шта су његови предности и недостаци и како да одаберете најбоље за раст вашег пословања у овом чланку.
Шта је ФБА (испуни Амазон)?
Амазонов пуни - сервис служба услуга назива се ФБА. Продавци шаљу своју робу Амазоновим магацинима и Амазон је све остало држи, укључујући складиштење, брање, паковање, отпрему, сервис за кориснике и повратак. ФБА производи аутоматски добијају главни статус, што их чини видљивијим и поузданим.
Висок - Волуме продавце који желе да расту без да морају да се баве логистиком попут ФБА. Али постоје трошкови за складиштење и испуњење, посебно за велики или спор - покретни предмети.
Шта је ФБМ (испуњава трговац)?
ФБМ омогућава продавце продавце, паковање и наређења брода директно према купцима. Након што наведите своју ставку на Амазону, на вама је да останете.
Овај модел омогућава продавцима потпуно контролишу брзину испоруке, залиха, брендирање и паковање. Предузећа која често воле:
- Продајте ствари које су направљене по наруџби или прилагођавању
- Имају свој простор за складиштење
- Желите снизити ФБА накнаде
ФБМ листе немају главну значку, што може наштетити стопом претворбе, посебно у категоријама у којима је много конкуренције.
Шта је СФП (продавац испуњен Приме)?
СФП је компромис: продавац се брине за отпрему, али остаје главни подобник све док сусрећу са високим стандардима Амазона -.
СФП вам даје:
- Комплетна контрола над операцијама
- Главна значка да би олакшала видјети
- Амазонске магацине немају складиштење.
Али није лако бити квалификовано. Морате брзо да се слажете, држите број оштећења ниско и увек испуњавате Амазонове строге стандарде. СФП је сјајан за продавце који су неко време били около и имају добре логистичке системе.
ФБА вс ФБМ ВС СФП: Кључне разлике на први поглед
| Значајка | ФБА | Фбм | Сфп |
|---|---|---|---|
| Испуњен | Амазон | Продавац | Продавац |
| Примеравање подобности | Да | Не | Да |
| Одговорност за складиштење | Амазон | Продавац | Продавац |
| Одговорност испоруке | Амазон | Продавац | Продавац |
| Служба за кориснике и повратак | Амазон | Продавац | Продавац |
| СЕТУП СМЕНТНОСТ | Низак | Низак | Високо |
| Најбоље за | Скалирање, аутоматизација | Обичај, ниша, висока - маргина | Напредни продавци са логистиком на месту |
Професор и просек: Одабир праве модела испуњења
Постоје предности и недостаци у сваком моделу. Ево неколико ствари о којима треба размишљати о:
ФБА предности: Лака логистика, приступ премијеру и купцима вам верују.
ФБА недостаци: Више накнада, мање контроле и ограничења за складиштење.
ФБМ ПроС: Имате потпуну контролу, јефтиније је и боље је за прилагођене производе.
ФБМ недостаци: Нема главне значке и спорије испоруке могло би наштетити продаји.
СФП ПроС: Добијате најбоље од оба света са Цонтрол + Приме.
СФП Цонсу: Тешко је квалификовати, постоје велика очекивања, а логистика је компликована.
Како одабрати праву стратегију испуњења
Не постоји ниједан модел који ради свима. Најбоље за вас ће зависити од врсте производа који продајете, колико можете да поднесете и своје циљеве раста.
Изаберите ФБА ако:
Желите да брзо растете
Немате инфраструктуру за испуњење.
Продајете ствари које људи брзо купују.
Изаберите ФБМ ИФ:
Продајете ствари које су направљене по наруџби, крхке су или су превелике.
ФБА накнаде не вреде за ваше марже.
Већ имате план за логистику.
Изаберите СФП ако:
Упознате Амазонове строге стандарде перформанси.
Желите да добијете главну изложеност, али наставите да испуните - кућу.
Желите да брзо ставите новац у системе који брод брзо.
Хибридни модел најбоље ради за многе продавце: ФБА за редовне ставке и ФБМ за обичајне или велике ставке.
Бонус: Можете ли прелазити између ФБА, ФБМ и СФП-а?
Да. Можете да промените огласне листе у Централном продавцу. Предузећа се често прелазе док расту, прелазе на нова тржишта или се мењају са сезонама.
Да бисте се променили:
- Кликните на картицу Инвентар
- Изаберите "Промјену у испуњење Амазона" или "Промени која је испунила трговца."
- Следите упутства и промените подешавања слања по потреби.
Морате се пријавити, прођите кроз пробни период и наставите састанку у току метрике за СФП.
Финалне мисли
Зависно од ваших пословних радова, ФБА, ФБМ и СФП сви имају своје предности и недостатке. ФБА води рачуна о логистичким проблемима, ФБМ вам даје контролу и флексибилност, а СФП ради и на строгим правилима.
Да бисте изградили успешан, скалабилни Амазонски посао, морате да знате како да користите ове методе испуњења. Изаберите мудро и промените се док растете.
Често постављана питања (ФАК)
П: Која је разлика између ФБМ-а и ФБА на Амазону?
О: Испуњава Амазон (ФБА) значи да Амазон води рачуна о складишту, отпреми и корисничкој служби. ФБМ означава "Испуњено трговце", што значи да продавац самостално рукује сву логистику. ФБА омогућава продавцима да буду главни подобни, али ФБМ даје продавце више контроле и често нижи трошкови.
П: Да ли је СФП бољи за Приме продавце него ФБА?
О: Ако желите главну значку, али не желите да користите Амазонове магацине, СФП (продавац испуњен премијер) можда је бољи. Али теже је добити и задржати се. ФБА је мање руке - даље, али СФП је сјајан за продавце који су добри у логистици.
П: Да ли је могуће пребацити се између ФБА и ФБМ-а на Амазону?
О: Да, лако је пребацити се између различитих начина испуњавања налога у централном продавцу Амазон. Многи продавци користе мешавину ФБА и ФБМ, у зависности од величине, марже и доба године.
П: Да ли ФБМ промени моје шансе за освајање кутије за куповину?
О: ФБМ листе могу освојити кутију за куповину, посебно ако имају брзу отпрему и цене које су конкурентне. Али ФБА и СФП листе обично имају ивицу јер су главна прихватљива и Амазонов поверење испуњења.
П: Који је најбољи начин да се почетници користе Амазон испуњење?
О: ФБА је обично најбољи избор за нове продавце, јер олакшава ствари. Амазон се брине за слање и корисничку службу, тако да нови продавци могу да се фокусирају на проналажење производа, постављајући цене и маркетинг.
