Увод:
Постоји стара изрека: избор је важнији од труда, а то важи и за област Б2Б међународне трговине. На пример, неки људи упоређују бројке о продаји, али тренутак када направите свој избор одређује исход. Неки производи достижу свој плафон са продајом у милионима годишње, док други остварују десетине милиона прихода са једном поруџбином. Ово не зависи само од способности продавца већ и од производа које изаберете. Ослањајући се на практична искуства и тренутне ситуације скоро двадесет стартапова, хајде да истражимо како избор производа функционише у спољној трговини и које стратегије се могу применити.
Како одабрати производе у спољној трговини?
Пошто је сврха одабира производа за међународну трговину да добијемо више поруџбина, продамо више производа и на крају зарадимо више профита, како можемо постићи своје циљеве? Ово зависи од тога да ли је наш циљ дугорочна профитабилност или краткорочна добит. Различити циљеви доводе до различитих метода, а извођење метода из циљева је често поуздан приступ.
Одабир производа за краткорочне циљеве:
Изаберите производе у тренду:Продајте производе који су тренутно популарни. На пример, током пандемије ЦОВИД-19 2020. године, маске за лице су биле веома тражене. Одабир трендовских производа осигурава тржиште за вашу робу, али тежња за краткорочним профитом такође носи значајне ризике које је потребно пажљиво размотрити.
Изаберите сезонске производе:Многи производи имају сезонску потражњу. Одабир производа усклађених са годишњим добима осигурава тржиште за вашу робу у одређено доба године.
Одабир производа за дугорочне циљеве:
Изаберите производе из индустрије ниске баријере:Неке индустрије захтевају од продаваца да поседују специјализовано техничко знање, што отежава улазак придошлица. За почетнике у међународној трговини, препоручљиво је да бирају производе из индустрија са нижим баријерама за улазак, смањујући ризике. Искусни професионалци могу заобићи ово разматрање.
Изаберите производе са дугорочних популарних тржишта:Да би се постигла дугорочна профитабилност, од суштинског је значаја одабир производа са стално популарних тржишта. Дугорочни популарни производи директно указују на високу потражњу на тржишту, обезбеђујући стабилну базу купаца и сталан проток наруџби. Дневна потрошна роба и предмети за личну негу су примери производа за којима постоји стална потражња због њихове неопходности у животима људи.
ИИ. Стратегије за избор производа у међународној трговини:
Анализа трендова извоза производа:Пре избора производа, спроведите темељно истраживање о демографији купаца циљног тржишта, куповној моћи, потребама и циклусима куповине.
Производни капацитет и понуда производа:Извозници треба да бирају производе који се могу производити у циљној земљи и који су доступни у потребним количинама. Стабилна основа снабдевања обезбеђује благовремену испоруку страним купцима према договореним роковима.
Прилагодљивост производа:Популарност и тржишни потенцијал истог производа могу варирати у зависности од региона. Узмите у обзир разлике у културној историји, технолошком напретку, нивоима образовања, географским условима, итд., да бисте прилагодили производе за одређене регионе. Прилагодите карактеристике производа, боје, величине, параметре, перформансе и конфигурације како бисте задовољили различите потребе купаца у различитим областима.
Ограничења трговине:Извозници треба да буду свесни свих ограничења која се примењују на производе намењене извозу на циљно тржиште.
Тежина производа:Будите опрезни када бирате лагане производе како бисте избегли високе трошкове испоруке за купце. Трошкови слања, поред цене производа, значајан су фактор који утиче на одлуку о куповини.
Промена образаца потрошње:На одлуке о куповини потрошача првенствено утичу укус, преференције и предност у цени производа у односу на друге. Други значајан фактор је ниво прихода потрошача.
ВхатсАпп:8618948240310
Емаил:Minajiang@boymay.net
001 Ксинмин Сецонд Роад, Ксинле Индустриал Парк, Маан Товн, Хуицхенг Ареа, Хуизхоу Гуангдонг 516057 Кина
