Зашто је важно да добијете праву цену
Цене су много више од „материјала × 2“. Одржива цена мора:
Покријте сваки цент трошкова– састојци, паковање, рад, режијски трошкови.
Остварите здрав профит– тако да можете реинвестирати, платити себи и повећати.
Позиционирање бренда сигнала– луксузни, еколошки прихватљиви, јефтини или занатски средње класе.
Већина нових произвођача по нижој цени-Модерно прављење сапуна показује да шипка од 5 УСД са стварном ценом од 2,98 УСД доноси само 0,02 УСД велепродајног профита, тј. губитак када се појаве накнаде и попусти.
Прво мапирајте сваки трошак
| Цост буцкет | Шта укључити | Про‑тип |
|---|---|---|
| Директни материјали | Уља/масти, лужина, вода, мириси/есенцијална уља, боје, адитиви, скупљајућа фолија, етикета, картон | Пратите тежину или мЛ, а затим поделите по приносу (барови/векне). |
| Директан рад | Време је за формулисање, мешање, сипање, изолацију, сечење, сушење, обрезивање, етикетирање, паковање | Платисебеплата (нпр. УС $20 х). |
| Оверхеад | Закуп, комуналије, осигурање, амортизација калупа и опреме, накнаде за веб локацију, књиговодство, платформа за е-трговину % | Укупни месечни трошкови ÷ месечни излаз такта=режијски трошкови по такту. |
| Трошкови продаје | Накнада за штандове за занатски сајам, Етси/Схопифи провизија, приступници за плаћање, залихе за испоруку | Задржите посебну линију како бисте могли да прилагодите сваки канал. |
| Так буффер | Порез на промет/ПДВ плус порез на приход | Додајте ~10 – 15 % ако порез не наплаћујете посебно. |
Пример израчунавања у стварном свету
Претпоставите да је једна серија хладног процеса од 20 бара (у просеку 4,5 оз по бару). Користите своје стварне бројеве-доле су илустративни.
| Ставка | Укупно/серија | Цена/бар |
|---|---|---|
| Уља и путери | $20.50 | $1.03 |
| Лужина и дестилована вода | $1.60 | $0.08 |
| ЕО/ФО и боја | $6.40 | $0.32 |
| Паковање | $7.00 | $0.35 |
| Директни међузбир материјала | $35.50 | $1.78 |
| Рад (2 х × 22 УСД) | $44.00 | $2.20 |
| Режије (440 УСД ÷ 400 бара месечно) | $1.10 | $1.10 |
| Права цена/бар | $5.08 |
Савет:Куповина уља у кантама од 35 лб уместо боца од 1 лб може смањити трошкове материјала за 20 – 40 %.
Изаберите стратегију одређивања цена
| Стратегија | Како то ради | Када користити |
|---|---|---|
| Трошкови плус (надоплата) | Малопродајна цена=× 2 – 4; велепродајна цена=× 1,5 – 2 | Брзо, лако, у складу са индустријским нормама. |
| Циљна маргина | Малопродајна цена одређена тако да је бруто маржа већа или једнака 65 %; велепродајна маржа већа или једнака 50% | Ако знате продајни микс и желите да постигнете одређени РОИ. |
| Фиксно повећање долара | Додајте стан од 3 до 5 долара сваком бару без обзира на цену | Добро за високо стандардизоване СКУ-ове где се трошкови једва разликују. |
| Заснован на вредности / конкурентан | Цена у односу на уочену вредност и скуп конкуренције (нпр. Лусх 1,25 УСД – 1,75 УСД по оз, просек на тржишту пољопривредника 1,50 – 2,20 УСД) природни-сапун-дирецтори.цом | За јак бренд, специјалне састојке или када се трошкови мало разликују од сличних. |
Формула цхеат-схеет
Велепродајна цена (кључни камен)=Права цена × 2
Малопродајна цена (минимална)=Велепродаја × 2 (тј. Цена × 4)
Циљна добит по бару=Малопродаја − Цена
за пример:
Велепродаја=5,08 УСД × 2 ≈ 10,20 УСД
Малопродаја=10,20 УСД × 2 ≈ 20,40 УСД (≈ 4,54 УСД/оз)
То може изгледати високо, али запамтите да се занатска етерична уља безбедна за кожу продају у малопродајном асортиману од 4 до 6 долара по оз.Увек тестирајте цену на свом циљном купцу, не на колегама произвођачима сапуна.
Оптимизујте и прилагодите
Купујте на велико језгро уља и лужине– групне поруџбине код локалних произвођача или користите програме лојалности добављача да бисте остварили вишеструке попусте.
Већа серија– удвостручење величине серије често преполови рад по шипки.
Аутоматизујте рутински рад– резачи жице, тунели за скупљајућу фолију и апликатори за етикете брзо се плаћају.
Прегледајте режијске трошкове квартално– отказати некоришћени софтвер, преговарати о тарифама за енергију, правилно амортизовати опрему.
Постепено повећавајте цене– студије показују да је +10 % сваких 12 месеци лако прихваћено ако саопштавате додатну вредност.
ТражимПриватна марка за производњу сапуна?
Ако сте власник бренда, продавац или предузетник који жели да развије сопствену линију ручно рађених или природних сапуна, имамо препоруку поузданог партнера.
Полевиев Биотецхнологи Цо., Лтд.– водећи произвођач сапуна приватне робне марке из Кине – већ дуже време се специјализује за производњу сапуна и истраживање и развој10 година. Они нудеОЕМ/ОДМ услуге на једном месту, укључујући:
- Прилагођене формуле (природне, биљне, луксузне, веганске, итд.)
- Потпуно прилагођени мириси, облици, паковање и брендирање
- Конкурентне цене са ниским минимумом
- Глобална испорука{0}}на време
Без обзира да ли покрећете своју прву линију сапуна или развијате етаблирани бренд,Полевиевпомаже да своју визију оживите флексибилношћу и стручношћу.
