Током прошлонедељног састанка за преглед, један сегмент дискусије се односио на наплату накнада за узорке главним клијентима, и добио сам повратне информације са различитим становиштима.
Прво гледиште сугерише да то не би требало да се наплаћује и да о томе не вреди ни расправљати. Напомињу да док овде расправљамо о накнадама за узорке, купац је већ наручио друге компаније.
Друго становиште инсистира на томе да чак и ако компанија намерава да наплати, ми лично треба да покријемо накнаде за узорке ако је потребно да обезбедимо клијента.
Оба ова гледишта нису сасвим погрешна. Међутим, осећам да сви разматрамо ово питање искључиво из наших појединачних перспектива и позиција, које можда не пружају свеобухватан поглед.
Прво, ту је питање вредности накнада за узорке. На пример, ако пријатељ подржава други став, онај који предлаже лично плаћање накнада за узорке, колики део наше плате би могао да покрије накнаде за узорке у хиљадама или десетинама хиљада?
Друго, чак и велики клијенти се разликују по свом квалитету. Неки велики клијенти могу изгледати значајне по величини, али можда немају поуздан кредибилитет набавке. Када обимно узоркују, али на крају дају поруџбине другим произвођачима, за такве клијенте, накнаде за узорке постају први корак у процени њихове искрености набавке.
Треће, чак и за висококвалитетне велике клијенте, ако је вредност узорака превисока, могли бисмо размотрити наплату у складу са тим. Нарочито у почетним фазама сарадње, чак и ако главни клијенти изгледају искрено, када је међусобно поверење недовољно, накнаде за узорке остају најбољи начин да се покаже искреност.
У нашој компанији, за почетне узорке намештаја нових клијената, без обзира на њихову величину, уједначено наплаћујемо троструку цену производа. Плаћање се врши пре договора производње узорка. Наредне масовне поруџбине које достигну одређени износ квалификују се за одбитке.
Четврто, одржавање контроле над трошковима компаније захтева избегавање лаког одрицања од накнада за узорке. За узорке ниске вредности, компаније се углавном одлучују за одрицање од накнада.
Разумемо да се узорци не могу поредити са масовном производњом. Узорци могу укључивати трошкове као што су накнаде за калупе, куповина нових материјала и високи трошкови рада повезани са појединачном производњом.
Понекад би трошкови узорака могли далеко премашити цену расутих производа. Чак и када се обрачунају трошкови три пута већи од нормалне цене, компанија можда неће бити готова.
Стога, многе компаније, чак и са успостављеним клијентима, настављају да наплаћују део накнада за узорке за производе високе вредности.
На пример, у случају о којем се расправљало током прошлонедељног састанка за разматрање, накнаде за узорке за великог клијента, заједно са курирским трошковима, износиле су преко 4,000 јуана, и на крају је договорено да обе стране деле трошкове подједнако.
У нашој компанији, за утврђене велике клијенте, ако вредност узорка прелази 500 јуана, можемо покрити трошкове узорка, али апсолутно не можемо покрити трошкове курира. На срећу, клијенти могу да разумеју и прихвате ову политику.
ВхатсАпп:8618948240310
Емаил:Minajiang@boymay.net
001 Ксинмин Сецонд Роад, Ксинле Индустриал Парк, Маан Товн, Хуицхенг Ареа, Хуизхоу Гуангдонг 516057 Кина
