Шта значи мок?
МОК је скраћеница за минималну количину поруџбине, што је један од предложених метода за допуну за сваки производ. Важно је напоменути валидност поруџбине, јер ова правила поставља добављач, укључујући критеријуме као што су минимална количина поруџбине, количине паковања и методе, између осталог. Предложена количина поруџбине за купце се одређује на основу ових критеријума.
Ако наруџбина падне испод минималне потребне количине, добављач не може наставити са испоруком. Насупрот томе, стављање веће количине наруџбине може довести до прекомерног залиха, због чега ће купци морати да успоставе равнотежу између ова два аспекта.
Напомена: Минимална количина поруџбине је уско повезана са трошковима добављача. Добављачи одређују МОК на основу производних околности и контроле трошкова, успостављајући минималну количину за поруџбине купаца. Изнад овог прага, добављач може да настави са испоруком.
Шта продавац треба да уради ако поручена количина производа не испуњава захтев за минималну поруџбину?
Суочавање са великим МОК може бити фрустрирајуће, посебно када се ради о количинама у хиљадама, где неки производи могу захтевати МОК до 5,000 или чак 10,000 јединица. Међутим, ове минималне количине наруџбине су сасвим нормалне, посебно на платформама као што су Алибаба и Глобал Соурцес.
Ове платформе произвођача раде на Б2Б моделу, где су виши МОК норма због очекивања пословања са предузећима која поседују значајну куповну моћ.
Произвођачи настоје да испоруче значајне количине јер је то за њих профитабилан приступ и омогућава економичност покривањем трошкова кроз почетне серије производа.
Изазов настаје када купци имају буџетска ограничења, али и даље имају за циљ да се укључе у трансакције са овим произвођачима како би добили производе по конкурентним ценама. Или можда желе да спроведу тржишни тест на почетку.
Прво, не схватајте ове МОК превише озбиљно; служе као смернице. Иако добављачи можда више воле поруџбину од 5,000-јединица, преговори су могући.
Изненађујуће, у многим случајевима, преговарање о смањењу до 30% у МОК је лако постићи, понекад чак и више уз вешто преговарање. Међутим, док је већина добављача отворена за преговоре, неки могу бити мање флексибилни. Запамтите, они желе да послују са вама, па немојте да вас одвраћају високи МОК.
Када преговарате о МОК са произвођачима, бити реалан у погледу бројева је кључан. На пример, смањење МОК са 1000 на 250 је изводљиво ако ваш буџет дозвољава, али смањење са 1000 на 25 може бити изазовно. Можете покушати, али не очекујте значајне уступке.
Ево неколико тактика за преговарање о МОК са добављачима:
Представите се као „купац по први пут“: Објасните добављачу да је ово ваша прва куповина од њих и да бисте желели да почнете са мањом количином да бисте тестирали воду. На пример, ако је МОК за производ 1000 јединица, изразите интересовање да наручите 250 јединица за почетак. Сачекајте њихов одговор – прихватање количине ваше поруџбине је уобичајено јер им је потребна продаја. Понекад би могли повећати цену производа када смање МОК, али све док цена оставља простора за профит, то може бити прихватљиво.
„Помешајте и ускладите“ своју поруџбину: Наручите различите производе од добављача без потребе да испуните индивидуални МОК сваког производа. Иако укупан МОК још увек треба да се испуни, од вас се неће тражити да наручујете велике количине сваког појединачног производа. Ова стратегија вам омогућава да диверзификујете своју линију производа и дистрибуирате ризик и капитал на различите ставке, иако можда није применљива на све производе.
Наручите већ произведене артикле: Већина кинеских фабрика производи артикле само по пријему наруџби, јер сматрају да је одржавање обимних унапред направљених залиха неефикасно. Ово је значајан разлог за велике МОК, јер добављачи морају да произведу одређену количину како би осигурали исплативост.
Повремено су неки производи већ произведени и спремни за испоруку, али су поруџбине отказане или постоји вишак залиха. У већини случајева, добављачи су вољни да вам продају ове производе у било ком МОК јер желе да очисте залихе. Дакле, можете да се распитате да ли добављач има преоптерећене или отказане наруџбине које бисте могли да преузмете.
