Амазон-ови скупи огласи сада садрже опције плаћања на рате, одражавајући стратегије које се виде у домаћој е-трговини. Уз глобални пад потрошачке моћи, ово служи као одржива стратегија.
Усред напада платформи као што је Тему, Амазон настоји да удовољи потрошачима и подстакне куповине. Постоји ескалирајућа битка између више платформи, која мами прекограничне продавце у борбу да се такмиче за више поруџбина. Због смањене потрошње, већи број појединаца даје предност цени, што резултира знатно већим растом продаје производа ниже цене у односу на производе са вишим ценама.
Будућност конкуренције међу платформама за е-трговину ће се фокусирати на задовољавање потрошача нижим ценама.
Увођење опција плаћања на рате на листама је Амазонов напор да стимулише потрошњу потрошача.
Недавно су продавци открили опције плаћања на рате на Амазон огласима. Купци могу да плате одређени део унапред, а остатак полако плаћају касније. На пример, производ од 60 долара може се платити у 4 рате од по 15 долара, сваке две недеље, без камате.
У зависности од цене производа, неки артикли се деле на 12 или 24 плаћања. На пример, производи преко 100 УСД приказују 12-месечни план на рате, док су они изнад 500 УСД подељени на 24 плаћања.
Ова функција се тренутно појављује само на листама производа са високим ценама, са ценама које прелазе или износе 50 УСД. Неки огласи продаваца су ову функцију увели пре неколико месеци, иако многи нису приметили, посебно продавци који се баве производима са нижим ценама.
Према обавештеним продавцима, плаћање на рате подразумева партнерство платформе са банкама. Када купац купи производ, део плаћа унапред, док банка остатак покрива кредитом. Купци плаћају банци на рате постепено, а продавци добијају пуну уплату одједном.
За продавце је ова функција релативно пријатељска. Циљ му је да стимулише потрошњу и подстакне потрошаче са ограниченим расположивим приходима да изврше рану куповину.
Међутим, неки продавци брину о процедурама рефундирања. Према изворима, током повраћаја новца, новац се враћа банци која плаћа да би се надокнадио рачун.
Ова карактеристика нема негативне импликације за продавце; то је сарадња између платформе и банака у корист потрошача.
Ова функционалност личи на системе плаћања на рате који се виде на одређеним домаћим платформама. Много више продаваца верује да се Амазон усклађује са домаћом праксом, пратећи тренд у коме се појачала конкуренција међу платформама за прекограничну е-трговину, посебно са укључивањем Пиндуодуо, Тему и ТикТок-а.
Недавна распродаја Црног петка била је изузетна за ТикТок, са укупним бруто обимом исплате (ГМВ) порастао за преко 215%. Само на Црни петак, ГМВ је порастао 4 пута, а поруџбине СКУ-а су порасле за 1212%. Поред америчког тржишта, прекогранична е-трговина ТикТок Схоп-а у Великој Британији показала је повећање ГМВ-а од 191%, са скоком Црног петка од 368%.
Извештај о учинку у трећем кварталу који је објавила Пиндуодуо група такође је био импресиван. Њен приход у трећем кварталу достигао је 68,84 милијарде РМБ, што представља раст од невероватних 93,9% у односу на претходну годину, уз профит од 15,5 милијарди РМБ, што представља раст цена акција од 18%. Тему је одиграо пресудну улогу у овом успеху.
У свом вишегодишњем постојању, Тему је стигао до потрошача у више од 40 земаља и региона, са 200 милиона преузимања апликација и 120 милиона корисника у септембру, од којих је половина ван САД. Темуова распродаја црног петка трајала је више од 40 дана, нудећи сваком кориснику купон од 200 долара и избор од три бесплатна артикла, при чему су многи производи коштали само пени. Бројни продавци су доживели значајан пораст продаје, а неки су достизали хиљаде поруџбина дневно.
Поред тога, СХЕИН, Схопифи и Валмарт су показали сличне изузетне перформансе. Свака платформа за е-трговину се бори за више потрошача, а Амазон није изузетак. Ове године, Амазон је у више наврата ажурирао своје карактеристике, па чак и субвенционисао куповину како би стимулисао више куповине. Увођење плаћања на рате је још један потез да се привуче више потрошача и подстакне их да купују уз минималне трошкове унапред.
Амазонова продаја јефтиних производа порасла је за 100%.
Са глобалним смањењем рејтинга потрошача, потрошачи су смањили расположиви приход. Истраживање које је објавио Универзитет у Мичигену 27. новембра показује да су краткорочна очекивања потрошачке инфлације порасла на 7-месечни максимум ове године, док су дугорочна очекивања инфлације остала на високом нивоу од 2011. године.
Према најновијим налазима Федералних резерви о финансијама америчких домаћинстава, најбогатијих 20 одсто Американаца исцрпило је додатну уштеђевину коју су акумулирали током пандемије и сада држе мање новца него пре пандемије.
Како потрошачи имају мање новца, осим плаћања на рате, ниске цене су још један стимуланс потрошње. Цене продаваца Амазона су смањене у различитим категоријама, значајно су пале цене. Истраживање показује да је продаја јефтиних производа порасла за 100%.
Подаци Јунгле Сцоут-а сугеришу да више од четвртине потрошача бира онлајн куповину првенствено ради поређења цена и проналажења најбољих цена. Преко 70% потрошача тврди да инфлација утиче на њихову потрошњу, а цене постају примарни фактор који утиче на њихове одлуке о куповини. Гледајући податке из различитих Амазон категорија, раст продаје је бржи за производе ниже цене.
Према Амазоновој ранг листи најпродаванијих производа, у последњих 12 месеци, средње цене за Амазонове производе за слушалице су пале за 15%, док је јединична продаја порасла за 159%. Иако су и производи са вишим и нижим ценама забележили раст, слушалице са ценама испод средње вредности забележиле су пораст продаје од отприлике 45% у односу на претходну годину. У последњих 30 дана, првих пет брендова слушалица са најнижим средњим ценама имало је највећу продају по јединици.
У Амазоновој категорији кућа и кухиња, продаја малих уређаја као што су микроталасне пећнице, експрес лонци и фритезе порасла је за 23% у односу на претходну годину, одржавајући стабилне цене на средњем нивоу са смањењем од мање од 1%. Продаја и приход од јефтиних малих уређаја порасли су за преко 70%, надмашујући производе високе цене на тржишту.
Посматрајући продају играчака и производа за бебе, средња цена одређених врста играчака је благо порасла за 5% у односу на претходну годину. Укупна продаја јединица порасла је за 30%. Постоји значајна разлика у тренду продаје између производа чија је цена виша и нижа од тржишне средње вредности. Што се тиче обима продаје и прихода, играчке са нижим ценама су забележиле стопе раста за преко 300% више од њихових колега са вишим ценама.
Слично томе, продајни трендови за Амазонове мале алате, лутке, пелене, здравље и лепоту, опрему за фитнес и телевизоре прате исти образац.
Данашњи потрошачи веома цене уштеду новца. Преко 30% каже да њихова највећа уштеда долази од коришћења купона или попуста.
За платформе и продавце, испуњавање захтева потрошача је један од најбољих начина за повећање продаје. Нуђење попуста током великих продајних догађаја и обезбеђивање купона у другим временима постала је уобичајена пракса за привлачење потрошача који воде рачуна о трошковима.
Са Темуовом стратегијом ниских цена, понашање потрошача при куповини наставља да се развија. Све више Амазон купаца је све више забринуто због цена и нивоа попуста. Суочен са новим потрошачким трендовима и конкуренцијом са више платформи за е-трговину, Амазон покушава да привуче потрошаче кроз функције које фаворизују потрошачку потрошњу.
ВхатсАпп:8618948240310
Емаил:Minajiang@boymay.net
001 Ксинмин Сецонд Роад, Ксинле Индустриал Парк, Маан Товн, Хуицхенг Ареа, Хуизхоу Гуангдонг 516057 Кина
